听到一期播客专门科普大健康赛道的主播怎么引流到私域再促成交，讲的内容非常干货，推荐一下：

揭秘健康主播（上） 专家如何七天速成

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一直都知道那种所谓“世代从医”、“从曾祖父开始专治一种病”的医生不过是演员：

多次“违背祖宗献药方”曝光后，“神医”张文荣被一家坐诊医院免职了

但听了这期还是惊觉他们早已形成了一套产业链条，从培训上岗到和客户的沟通、再到逼单促成交，都有老带新的完整培训是不断演进学习出来的一套体系，而他们的目标客户，常常是文化水平不高、较为感性和情绪化、较为冲动的人，很多都是有身体问题的老年人。

在他们的威逼利诱、连吓带骗之下，这些老年人仿佛任人宰割的肥羊，对他们深信不疑，不仅投入情感且花费大量的钱财，还常常耽误自身病情。这一期播客就是讲述了他们的内幕细节，多加了解，谨防被骗！

大健康直播套路

扩张方式：招募合伙人，交钱当销售

二次创业，成为合伙人

公司以提供产品和⼆次创业机会为诱饵，吸引渴望快速成功的人群。在应聘过程中，公司通过展示创始人背景、职业成就以及直播流程，强调参与事业说明会来解答疑问，极力推荐成为合伙⼈的方式。创始人及联合创始人起初也是从基础服务商做起，逐渐转型为主导招募新成员，而非亲自直播。

投资和分享会

大健康主播和销售，很多都是自己交钱买产品囤货，成为某类产品的“服务商”，一开始就要交几万块钱囤货。一遍和一遍宣传效果的重复中，为了取信于人，他们也必须先自己吃、自己信，才可以有这样的信念感。虽然模式很像传销，但都会跟你强调是符合国家规定的“直销”。

分享会展示的是各种各样的成交记录、视频资料，会让首批产品不是“购买”，而是“投资”。

直播技巧：引流到私域

平台起号

1. 会多注册几个号，防止某个账号被封禁导致无法直播。
2. 注册完成之后会专门检索垂直内容，从而让后台给账号贴上相关的兴趣标签，更容易获得流量。
3. 一旦出了爆款视频，立刻多人轮番在线直播，保持长在线时间。
4. 如果被限流，则同公司其他账号一起积极互动、引流，帮助恢复流量

“立人设”

在直播间中，通过设立专业的人设，使用特定的称呼，如“博士”、“老师”、“教授”等以及精心设置的环境和语言，主播能够迅速从新手成长为看似专家的角色。此外，他们采用一套经过验证的话术，比如“11 条鱼”、“旅途中的救助”、“车辆需要保养，人也需要保养”等等故事反复讲述来洗脑观众。

毫无医学经验的新手小白摇身一变，就成了头衔满满的博士、院长、主任。在工信部出规定禁止之前，还会穿着白衣服，给人白大褂的暗示和联想。

受众筛选和引流技巧

淘汰掉文化水平较高、不太可能成为客户的观众，其实是一种高效而省事的策略。

术语所谓“钩子”，就是用一些插在视频前面闪烁的视频段落，诱发人们的好奇，比如“黑木耳蘸糖有什么功效”“九种水果可以补钙”等，只提出问题，不给答案，就会有好奇的人进直播间来问，到底有什么功效？哪九种水果可以补钙？

常见的说法还有：人体只有呈弱碱性才是健康的”、“酸性体质是百病之源，特别容易患癌”、“多吃碱性食品、保健品可以改变酸性体质”……

规避机器风控

为了防止被封禁，会有很多话术和说话技巧，比如手机号不能连续报，否则会被机器扫到而引发平台关注。

就算被封了，他们也有多个账号可以用。

成交技巧 —— PUA 大全

反复练习的沉痛语气

每个新来的主播都有陪跑老师，在跟粉丝沟通时甚至语音都会反复练习，老师读一遍，新人读一遍，力求语气、断句等都模仿到位一模一样，不然都要取消发送、重新录音。核心是要力求传达沉稳、权威、专业的人设，要亲切但又不亲近，需要用深沉的语气告诉粉丝他的身体不容乐观，而不能太过客气或温柔，以保持权威。

“刚忙完” ——高位权威人设

日理万机的繁忙人设更容易塑造权威感，所以不能说“不好意思久等了”，要说“刚忙完，老师来看看你的问题”。

回应质疑：立刻反问

对于所有的提问，都不能给出回答，而要立刻反问回去，避免在交谈中陷入被动。

• 你是医生吗？
• 不是，医生看好你的问题了吗？
• 你们这个是保健品吗？
• 不是，保健品是给健康的人吃的，你是健康的人吗
• 我可以考虑考虑吗？
• 我可以给你时间考虑，你的身体允许你考虑吗？

舌诊：几天就看上去好多了

诊疗是通过拍摄舌头照片来做的，而不同的拍摄环境、饮食等对拍出来的照片实际影响很大。

而销售会抓住这一点，放大两次舌诊照片的差别，告诉患者，从舌头来看，身体几天就已经获得了明显的改善。

全是细节

精心设计的 200 元定金

为什么定金是两百元？这是因为微信发一个 200 元的红包没有任何风控措施，直接就可以发。在这中间加的任何一个环节都会成为成单的阻力。转账超过一定金额，就需要输入对方的姓名来确认，而很多客户甚至是不识字的老人。

错误的比例有利于复购

如果药是配套吃的，比如 A 产品是吃半个月，B 产品是吃一个月，那就不能按正好的比例 2 A 1 B 来卖，因为正好一个月吃完，如果没有效果，可能就不复购了。

比例不一，比如卖 1 A 1 B，就可以在 A 吃完的时候再去联系患者，患者这时觉得不再买点，吃的药就不全，而就此停止了，剩下的 B 也浪费了，以此为理由一直联系患者，促成复购。

乱象丛生，谁在相信“神医”、“保健品”？

从人民网上，我看到了对于曾经的“神医”、号称绿豆治疗万物的张悟本的报道。

# 张悟本：又一位神医的倒下

文中写道：

我想现在依然是这样，去医院总是麻烦、折腾，医生冷冰冰地告诉你要合理饮食、好好锻炼、慢性病不可逆、治不好，而这时手机微信群里的祖传好几代的神医说着他的产品包治百病，无效退款，听他的课好好做笔记还有红包拿……

当他们说的话每一句都说在你的心坎上：辛勤了半辈子，不好好养生，万一瘫痪在床被护工欺负扇耳光，自己买些产品吃，养好身体，不给孩子添麻烦……唤起共鸣、焦虑的话一遍一遍地说，本质也是一门情绪的生意。

当城市里的老人社交面狭窄，没有朋友愿意听他说话，有个地方让他感觉被关心、被重视，只要付钱，就可以获得保健品销售人员的嘘寒问暖，也许他们被骗也包含着一部分的心甘情愿。

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从这里也可以看到 PUA 手法的运用，核心是别人提出异议一定要杠回去+打压。

中医大师，自己看病不用中医

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医药卫生学部院士张伯礼论文引争议，用患者做实验导致肾损伤偷偷撤稿

我并不全盘否认中医，但不理解为什么很多中成药可以获得豁免权，没有充分的临床试验，可以大行其道，在全面集采下依然能以高昂的价格进入集采名单？

总结

不迷信权威，仔细辨别信源，哪怕是主任、博士、院士、教授

1. 知识水平不代表道德水平，学历头衔光环不意味着他们是菩萨佛祖普渡众生，更可能是想从你口袋掏钱

2. 穿上白大衣谁都敢说自己是医生，针织厂工人说自己祖上就从医，更何况院士尚且偷偷撤稿，他们的“头衔”又有多少水分？